Vamos trabalhar e alinhar os conceitos de base da liderança. Um conhecimento estratégico para que você possa conduzir os seus processos de desenvolvimento com segurança, entregando grandes resultados.

Neste módulo você vai entender:

• A evolução dos conceitos e práticas de Liderança;
• Os Modelos Mentais;
• Tipos de Liderança e seu impacto nos resultados;
• Liderança Situacional;
• O Poder na Liderança;
• As Funções do Líder;
• Gestão de equipes ; 
• O que é ser um Líder Coach.

Também vamos trabalhar o entendimento das Competências Essenciais dos Líderes:

• Capacidade de Comunicação;
• Feedback como Ferramenta de Gestão;
• Visão sistêmica;
• Proatividade e iniciativa ;
• Tomada de decisão;
• Capacidade de Posicionamento;
• Habilidade de Trabalhar sob pressão;
• Capacidade de Planejamento;
• Capacidade de gerar resultados.

Nesse módulo você vai aprender em detalhes toda a base metodológica para realizar um processo de desenvolvimento com excelência. Nele vamos trabalhar:

• Qual é o papel do profissional na condução do processo Individual;
• Particularidades deste tipo de processo;
• Diferenças entre Processos Individuais e de grupo;
• Quando indicar o processo Individual para o cliente;
• Tipos de clientes do processo Individual: PF e PJ;
• Particularidades do processo Individual quando o cliente é Pessoa Jurídica.

Aqui vamos trabalhar todos os pontos que você precisa dominar para planejar e estruturar um processo de desenvolvimento. Confira:

• Tempo de duração do processo Individual;
• Visão Geral da Estrutura do Processo com cliente Pessoa Física;
• Visão Geral da Estrutura do Processo com cliente Pessoa Jurídica;
• Visão Geral da Estrutura de Sessão do processo Individual;
• Particularidades das sessões do processo Individual de Líderes;
• Sequências das sessões e ferramentas.

Nesse módulo vou te entregar as ferramentas específicas para o desenvolvimento de líderes e explicar em detalhes como usar cada uma corretamente.

Ferramentas do Pré-processo:

• Avaliação e Definição da Demanda do processo;
• Definição dos Indicadores de Sucesso;
• Contrato de 3 pontas.

Ferramentas de condução do Processo:

• Ferramenta de Alinhamento e Contratação;
• Ferramentas de Autoconhecimento:

–  DISC com feedback;

– Roda da Liderança;

– Valores.

Ferramenta de Planejamento e Ação:

• PDIC: Plano de desenvolvimento comportamental

Ferramentas Impulsionadoras:

• Perdas e Ganhos;
• Modelo de Liderança;
• De Onde Vem?
• O Que me Atrai? E o Que me Afasta?
• Missão do Líder e da Área;
• Os 4 Papéis.

Ferramenta Pós-processo:

Fechamento de 3 pontas.

No quinto módulo você vai aprender como conduzir e resolver situações inusitadas que ocorrem ao longo de um processo de desenvolvimento. 

Para isso vou te ensinar como agir quando:

• O Cliente não concorda com a demanda da empresa;
• O Cliente é resistente ao processo;
• O líder não cumpre com os combinados;
• A empresa interrompe o processo;
• O processo chega ao fim e o Cliente não evoluiu;
• A empresa solicita reuniões no meio do processo;
• O profissional se dá conta que tem questões da empresa que impedem o processo;
• O Cliente pede a sua opinião;
• O Cliente necessita desenvolver uma habilidade que ele não tem recurso para isso;
• O Líder relata situações que vão contra a empresa;
• O Cliente decide sair da empresa no meio do processo;
• A empresa decide demitir o Líder no meio do processo;
• O Cliente traz questões do seu líder e que impacta no seu processo.

No sexto módulo você vai dominar a técnica para converter 80% dos seus contatos em venda. 

Aqui você vai entender: 

• O que é uma sessão estratégica de vendas.
• Diferença entre sessão estratégica de vendas e primeira sessão.
• Quais são os objetivos da Sessão Estratégica de Vendas.
• Os erros que não devem ser cometidos nessa sessão estratégica.
• O passo a passo para CONDUZIR a sessão perfeita.
• Qual ferramenta usar e COMO APLICAR para gerar os melhores resultados.
• O passo a passo completo para aplicação da ferramenta.
• A sequência de PERGUNTAS PODEROSAS para conduzir o líder para o fechamento do processo.
• O processo de FECHAMENTO E CONTRATAÇÃO do processo completo de desenvolvimento.
• Roteiro com as PERGUNTAS PODEROSAS para utilizar em cada momento da sessão.
• Orientação de como construir o seu PITCH DE ELEVADOR para despertar o interesse dos clientes certos.